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深度丨地产中介沉浮录

2017年04月24日  00:18   时代周报  

尽管传统中介与互联网平台之间硝烟四起,唇亡齿寒的它们曾经试图降低对彼此的依赖,只是尚难言弃。

一路高歌猛进后,房天下控股公司(以下简称“房天下”)旗下的独立经纪业务触礁了。

今年3月底,在北京市住建委官网发布的信息中,北京搜房网房天下独立房地产经纪有限公司(以下简称“北京房天下经纪公司”)因虚假宣传“商改住”被注销该公司房地产经纪机构备案。一同被注销的还有另外52家经纪中介公司,引发了行业一阵唏嘘。

在上述53家住建部注销的中介名单中,引起高度关注的无疑是这两家企业,一家是行业排名第一的链家,另一家则是北京存房房地产经纪有限公司。北京存房是被注销门店数量最多的一家中介企业,53家中数量中占据5家。值得注意的是,北京存房还是房天下经纪公司的控股股东。

莫天全是房天下的董事长。他一手创立的房天下曾是房地产互联网行业的“鲇鱼”,见证并参与了中国房地产行业的起起伏伏。这家老牌垂直门户以海量的房地产新闻和楼盘资讯起家,在随后的发展中借助“房地产电商交易”这一金矿,迅速发展。

跟成立于1999年的房天下相比,本次受罚的北京房天下经纪公司则成立于2015年,而它的诞生正是源于房天下两年前启动的转型—从媒体平台延伸到交易平台、金融平台,甚至拓展至从线上杀入线下的房地产中介领域。

尽管只是作为房天下的一块增值业务,但该独立中介业务刚开了个头却掀起了行业千层浪。圈子里的同行都不会忘记,彼时,房天下遭遇了以链家为首的传统门店中介们的激烈抵制。莫天全向房天下的5万名员工发过一封“独立宣言”的内部邮件,希望房天下的尝试能够带来一个更为规范的中介服务行业。

只不过,这一次房天下违背了自己的宣言。时至今日,整个中介服务行业依然存在并背负着散乱、暴利和欺骗的骂名。而在每次的房地产调控面前,中介服务行业首当其冲。

北京房地产中介行业协会的会长李文杰对时代周报记者表示:“因为和房地产行业本身休戚相关,在2003年、2004年非典特殊时期和2007年、2008年、2011年的房地产调控面前,中介行业一直处境艰难,面临各种挑战已经是常态。但如何适应市场、适应政府监管的需要,是中介行业本身需要思考的。”

岁月沉浮

传统的中介市场,本就百花齐放,当中站列着中原地产、太平洋、我爱我家、21世纪不动产等,他们或直营,或加盟,以地铺模式为主,依靠门店与经纪人形成对区域信息和业务的把控,并将数据汇总形成自己的数据库,进行信息的匹配。

伴随互联网的兴起,新兴元素的加入让中介市场开始出现新的变化。发展至今,这个市场已经出现多个派别,其中以以下四类为主:一类是由中原地产、链家、我爱我家等为主构成的传统门店中介;一类是为老牌的互联网电子商务平台及营销平台,包括房天下、乐居等;形成一定抗衡之势的还有近些年兴起的创新型平台商及电商,例如房多多、好屋中国、爱屋吉屋、平安好房等;如世联行、易居中国、合富辉煌等以顾问策划及代理营销为主的公司,则构成了行业另一股重要力量。

尽管派别不同,但他们却都是房产销售产业链中的重要一环。新房交易、二手房交易、租赁、海外房产、金融、装修、资产管理等,一切相关的业务都被纳入到中介服务商们的业务版图里。而规模小一点的中介平台会聚焦发力某一特定细分领域。

中介行业的兴衰与楼市的律动合拍。按照链家地产上海万体馆门店有11年从业经验的经纪人陈东(化名)对时代周报记者的形容,“薪水的高低除了自身的努力,还得看天吃饭。市场的因素尤为关键。”

在陈东的回忆里,2008年的上海(楼盘)楼市受金融危机影响,看空氛围蔓延,楼市量价双双下挫,中介关店裁员陆续出现。可以追溯的数据里,当年9月,成交量仅为2年前同期的22%。到了2009年,楼市从低迷状态一路上扬,“我们感觉也活过来了,单子开始多了,赚的钱也多了。”

全国工商联房地产商会理事李骁对时代周报记者表示,中介服务商赚取的是佣金,安身立命的基础是交易量,“服务的客单量来获得效益,只要交易量下降,中介行业就会受到直接影响。”


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